Баннер пустышка Аналитические заметки

Февраль. Достать чернил и плакать.

Рейтинг:   / 0
ПлохоОтлично 

Февраль. Достать чернил и плакать.

Писать о феврале навзрыд,

Пока грохочущая слякоть

Весною чёрною горит....

Б. Пастернак. 1912 год

Доброго времени суток, уважаемый Читатель!

Как и ожидалось, Январь выдался вполне «стандартным» месяцем — то есть скучным. Европейцы первые вышли из «коматозного» пост-праздничного состояния и первыми констатировали, что Январь не принёс желаемого оживления спроса и роста цен. Чуть позже «вернулись» на рынок производители с постсоветского пространства и также были вынуждены признать, что рынок остался прежним — вялым и малодинамичным. Лишь азиаты продолжали радовать декларациями о безудержном росте. Правда, и именно это показалось странным для многих аналитиков, рост затонул лишь производителей Китая (и частично японских и корейских производителей) и никак не сказался на продажах комбинатов из иных регионов.

Из новостей, связанных с коммерческими результатами деятельности, примечательными были публикации статистики о финансовых результатах ключевых производителей стали КНР и данные об объёмах экспорта руды из ЮАР и Индии. Вполне ожидаемо прозвучали данные о том, что ключевые производители КНР по данным China Iron and Steel Association (CISA) завершили год с суммарным убытком в 306 млн долларов. Менее ожидаемыми были данные от производителей руды, ведь несмотря на бурный рост цен, который наблюдается с конца Октября 2012 года, производители из ЮАР «умудрились» снизить объёмы отгрузок в четвёртом квартале на 5%, при этом поставки в КНР за этот же период сократились на 7%. Индийские производители поставили абсолютный рекорд спада — на фоне мер, предпринимаемых правительством по закрытию нелегальных производств руды, экспорт за период 2012 года сократился на 69%.

Так или иначе, но подобные результаты были ожидаемыми. И как дополнение — снижение в КНР индекса PMI металлургической отрасли, который за Январь вновь откатился к отметке в 50.4 п. и новое падение показателя ежедневного производства стали — до отметки в 1.89 млн. тонн (а ведь декабрьский показатель превышал отметку в 1.94 млн. тонн). Оптимисты скажут, что это плановое снижение объёмов производства в преддверии праздничного периода, однако, многие издания уже высказывают сомнение в том, что рынок покажет позитивные тенденции в начале второго квартала — слишком долго мы наблюдали рост цен при фактическом падении продаж. Но, как и говорилось выше, все это было предсказуемо и вполне ожидаемо...

Что по-настоящему привлекло наше внимание, так это публикация, которая появилась во многих специализированных изданиях 21 Января. Эта небольшая статья с заголовком «Вертикальная интеграция не приносит выгоды металлургам» (ссылка на текст статьи: http://www.vedomosti.ru/companies/news/8172261/stalevaram_ne_nuzhno_syre) имеет все шансы стать «могильщиком» многосотмиллионных инвестиций, которые были вложены нынешними владельцами комбинатов в идею «вертикальной интеграции». Оказывается, согласно исследованию известной консалтинговой компании, вертикально-интегрированные производства не только не обладают большей рыночной стоимостью, но и не всегда обеспечивают рост прибыльности в условиях сырьевой интеграции (более подробно читай в статье). Иными словами, за последние шесть лет собственники металлургических производств вложили деньги (как собственные, так и привлечённые) в «идею», которая, в конечном итоге, не только не приведёт к получению дополнительной прибыли, но и рискует не окупить капиталовложения и не позволит их вернуть. Однако проблема заключается ещё и в том, что если для некоторых стран «невозможность окупить и вернуть капиталовложения» обернётся банкротством отдельных предприятий, то для Украины это обернётся банкротством нескольких отраслей, ибо наша вертикальная интеграция обрела масштаб всеобъемлющей и всепоглощающей...

Забавно, но сразу после выхода этой статьи появились комментарии о том, что многие собственники «излишне» прислушивались к рекомендациям консультантов и выбирали «неправильные» стратегии.

Откроем Вам, уважаемый Читатель, маленькую тайну — СНГ-овские (и не только) собственники не «прислушивались» к консультантам из международных компаний, вовсе нет, просто эти консалтинговые компании управляли и продолжают управлять бизнесами в очень многих отраслях. Вы сомневаетесь — тогда проверьте профессиональные биографии ключевых управленцев металлургических компаний...

А ведь отрасль консалтинга имела и другую эпоху — эпоху, которая предшествовала появлению «финансовых» консультантов. До начала 2000-х консультантом мог называться человек, который проработал в отрасли более 15-20 лет. И лишь в начале двухтысячных на предприятиях начали появляться молодые люди, которые с уверенностью говорили о том, что они «консультанты». Правда, и дебюты этих молодых людей были, зачастую, комичны — до сих пор на одном из украинских комбинатов с улыбкой вспоминают презентацию, посвящённую «...оптимизации производства сляба в доменном цехе №2...».

Но банки требовали, чтобы кредитуемое предприятие имело бюджет, стратегический план развития, инвестиционный план и иные «понятные» управленческие документы и именно это и привело очень многих «финансовых» консультантов на должности управленцев бизнесом. Ну, а затем наступил период, о котором мы уже неоднократно писали и который есть все основания назвать периодом «...тихой гавани с лебедями...» (*произносится с лёгким украинским говором). Не будем повторяться, но результатом этого периода стало фактическое исчезновение конкуренции. Да это и логично — банки не любят воевать, а коммерция — это постоянная война.

И именно мысль о «постоянной войне» нас приводит ко второй части нашей статьи, которая посвящена стратегиям. Удивительно, но нам доводилось неоднократно слышать о том, что стратегий очень, очень много. Это и сырьевые стратегии, и производственные, и коммерческие, и даже стратегии «развития» персонала. Но самое главное, «стратегия» это очень сложно и требует большой проработки и написания многотомного труда, с последующей необходимостью презентации и одобрения со стороны высшего руководящего органа компании... Так вам скажет любой «финансовый» консультант...

Увы, уважаемый Читатель, но мы придерживаемся абсолютно противоположного мнения — стратегия это просто и стратегий крайне мало. Собственно стратегий бывает только три:

1. Стратегия Расширения;

2. Стратегия Удержания;

3. Стратегия Свёртывания.

Ведь если исходить из классического определения «стратегии», то искусство полководца (др.-греч. Στρατηγία или стратегия) не предполагает иных действий кроме наступления, отступления и удержания текущей позиции. Так и в бизнесе — либо компания расширяет свое присутствие на рынке, либо удерживает, либо свёртывает. И именно из этих трех больших векторов выстраиваются цели, которые касаются каждого вида деятельности предприятия — производства, коммерции, сырья, логистики (*см. рисунок ниже).

9

Заметьте, уважаемый Читатель, что данная схема описывает все то, что сегодня называют «стратегией» как цели или задачи. Ведь если вдуматься, то псевдостратегия «вертикальной интеграции» отвечала на вопрос: «...как изменить себестоимость сырья в условиях постоянного роста...» и не давала ответа на простой вопрос — а где мы будем все это продавать и за счёт чего (каких качественных отличий) этот товар будет пользоваться спросом, если рынок начнёт «сжиматься»... Фактически происходила подмена статуса — задача декларировалась как стратегия. Но эта небольшая, на первый взгляд, ошибка может оказаться роковой для очень многих компаний.

По факту, после процессов вертикальной интеграции лишь немногие компании качественно улучшили свою продукцию или расширили ее ассортимент. На примере украинских компаний можно увидеть, что деньги вкладывались не только в приобретение сырьевых активов, но и в модернизацию производства, но только модернизация, в основном, коснулась начальных переделов. Теперь производственный потенциал стал больше, но качество готового проката осталось прежним. В этих условиях не удивительно, что при первом проявлении спада на рынке интегрированные производители начали массово «штамповать» полуфабрикаты (сляб, квадрат), оставив производство готового проката до лучших времён. Но и это не последняя фаза — если кризис спроса продлится, то следующий этап будет охарактеризован массовым производством чугуна...

И все?.., спросите Вы, нет, уважаемый Читатель! Проиграть можно, только если сдаться. Можно проиграть сражение, но выиграть войну, можно победить, потеряв 99% своего войска. Для того, чтобы победить — нужно только начать воевать...

Удачной Вам войны — с собой, с конкурентами, за рынки, за прибыль.

С уважением,

Редакционный Совет

Комментарии (1127)

Осталось символов - 500

Cancel or

  • Phillipmeams

    Many thanks, Awesome stuff. <a href="https://canadianonlinepharmacytrust.com/">drugs for sale</a> <a href="https://canadianpharmacyopen.com/">canadian pharmacy online</a>
  • IsmaelTum

    Nicely put. Appreciate it. <a href="https://canadianonlinepharmacytrust.com/">london drugs canada</a> <a href="https://viagradjango.com/">viagra tease and denial</a> <a href="https://trustedwebpharmacy.com/">canadian drugs</a> <a href="https://buymodafinilntx.com/">Provigil Tbi</a> <a href="https://canadianpharmaciescubarx.com/">canada online pharmacies</a> <a href="https://viagradocker.com/">tricked into taking viagra porn</a> <a href="https://cialistl.com/">buy cialis online</a>
  • KeithBip
    You expressed this really well.
    <a href="https://canadianonlinepharmacytrust.com/">online pharmacies</a> <a href="https://viagrapython.com/">viagra for sale</a> <a href="https://canadianpharmaciescubarx.com/">best 10 online canadian pharmacies</a> <a href="https://ciaonlinebuyntx.com/">How Much Does Cialis Cost In Shoppers Drug Mart</a> <a href="https://cbdhempoiltrust.com/">cbd superbugs</a> <a href="https://viagradjango.com/">viagra 200mg dose effect</a>
  • Richardnub

    Amazing tons of wonderful advice! <a href="https://nextdayneurontin.com/">Whats Neurontin</a>
  • TyroneFag
    You actually explained this very well! <a href="https://canadianpharmaceuticalsonlinerx.com/">canadian pharmacies</a>
  • Phillipmeams

    Info well used.! <a href="https://canadianpharmaceuticalsonlinerx.com/">aarp recommended canadian pharmacies</a>
  • LarryFruri
    You said that superbly. <a href="https://viagradocker.com/">viagra cost</a>
  • ErnestHated

    You have made your point extremely nicely!. <a href="https://canadianpharmaceuticalsonlinerx.com/">canadian pharmacy online</a>
  • Phillipmeams

    Amazing a good deal of valuable tips. <a href="https://canadianpharmaceuticalsonlinerx.com/">canadian pharcharmy</a> <a href="https://cbdhempoiltrust.com/">how to make cbd oil</a> <a href="https://cialistl.com/">Quanto Costano Le Cialis</a> <a href="https://viagradocker.com/">generic viagra 100mg</a> <a href="https://trustedwebpharmacy.com/">canadian pharmacies-24h</a>
  • IsmaelTum

    You've made your point. <a href="https://canadianpharmacyopen.com/">canadian online pharmacies</a> <a href="https://viagradocker.com/">viagra without a doctors prescription</a> <a href="https://trustedwebpharmacy.com/">canadian pharmacy cialis</a> <a href="https://cbdproductstrust.com/">cbd oil for depression and anxiety</a>
  • KeithBip

    Good tips. Thank you!
    <a href="https://safeonlinecanadian.com/">canadian viagra</a> <a href="https://canadianpharmaceuticalsonlinerx.com/">canada pharmaceutical online ordering</a>
  • Phillipmeams

    Thanks a lot! Lots of postings.
    <a href="https://canadianonlinepharmacytrust.com/">canadian pharmacy</a> <a href="https://viagrapython.com/">jodi west viagra</a> <a href="https://viagradocker.com/">do you need a prescription for viagra</a> <a href="https://buymodafinilntx.com/">Provigil New Zealand</a> <a href="https://cbdhempoiltrust.com/">what does cbd oil do</a> <a href="https://trustedwebpharmacy.com/">canadianpharmacy</a> <a href="https://cbdproductstrust.com/">what is cbd</a>
  • ErnestHated

    Wow tons of superb tips. <a href="https://viaonlinebuyntx.com/">generic viagra</a>
  • LarryFruri

    Seriously plenty of great info. <a href="https://viagradocker.com/">viagra 100mg</a>
  • Phillipmeams
    You actually suggested it very well. <a href="https://canadianpharmacyntv.com/">top rated online canadian pharmacies</a> <a href="https://viaonlinebuyntx.com/">viagra without doctor's prescription + usa pharmacies</a>
  • Phillipmeams

    Amazing all kinds of excellent facts! <a href="https://canadianonlinepharmacytrust.com/">canadian pharmacy</a>
  • Richardnub

    Regards. Plenty of stuff!
    <a href="https://hydrochlorothiazide25mgtab.com/">hydrochlorothiazide</a>
  • TyroneFag

    Thanks a lot, I value this! <a href="https://canadianpharmacyopen.com/">canada pharmacies online prescriptions</a>
  • Phillipmeams

    Many thanks! Quite a lot of material.
    <a href="https://rxdiflucan.com/">Diflucan And Mitral Valve Prolapse</a> <a href="https://diflucan4u.com/">How Long It Take For Diflucan To Work</a> <a href="https://the-baclofen.com/">baclofen medication</a> <a href="https://larapropecia.com/">finasteride tablets</a> <a href="https://advairdiskus-247buy.com/">Advair Diskus Generic</a> <a href="https://ipropecia.com/">proscar</a>
  • LarryFruri

    Cheers, I enjoy it. <a href="https://augmentin4u.com/">Augmentin From Canada Pharmacy</a>
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 1
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 2