Баннер пустышка Аналитические заметки

Февраль. Достать чернил и плакать.

Рейтинг:   / 0
ПлохоОтлично 

Февраль. Достать чернил и плакать.

Писать о феврале навзрыд,

Пока грохочущая слякоть

Весною чёрною горит....

Б. Пастернак. 1912 год

Доброго времени суток, уважаемый Читатель!

Как и ожидалось, Январь выдался вполне «стандартным» месяцем — то есть скучным. Европейцы первые вышли из «коматозного» пост-праздничного состояния и первыми констатировали, что Январь не принёс желаемого оживления спроса и роста цен. Чуть позже «вернулись» на рынок производители с постсоветского пространства и также были вынуждены признать, что рынок остался прежним — вялым и малодинамичным. Лишь азиаты продолжали радовать декларациями о безудержном росте. Правда, и именно это показалось странным для многих аналитиков, рост затонул лишь производителей Китая (и частично японских и корейских производителей) и никак не сказался на продажах комбинатов из иных регионов.

Из новостей, связанных с коммерческими результатами деятельности, примечательными были публикации статистики о финансовых результатах ключевых производителей стали КНР и данные об объёмах экспорта руды из ЮАР и Индии. Вполне ожидаемо прозвучали данные о том, что ключевые производители КНР по данным China Iron and Steel Association (CISA) завершили год с суммарным убытком в 306 млн долларов. Менее ожидаемыми были данные от производителей руды, ведь несмотря на бурный рост цен, который наблюдается с конца Октября 2012 года, производители из ЮАР «умудрились» снизить объёмы отгрузок в четвёртом квартале на 5%, при этом поставки в КНР за этот же период сократились на 7%. Индийские производители поставили абсолютный рекорд спада — на фоне мер, предпринимаемых правительством по закрытию нелегальных производств руды, экспорт за период 2012 года сократился на 69%.

Так или иначе, но подобные результаты были ожидаемыми. И как дополнение — снижение в КНР индекса PMI металлургической отрасли, который за Январь вновь откатился к отметке в 50.4 п. и новое падение показателя ежедневного производства стали — до отметки в 1.89 млн. тонн (а ведь декабрьский показатель превышал отметку в 1.94 млн. тонн). Оптимисты скажут, что это плановое снижение объёмов производства в преддверии праздничного периода, однако, многие издания уже высказывают сомнение в том, что рынок покажет позитивные тенденции в начале второго квартала — слишком долго мы наблюдали рост цен при фактическом падении продаж. Но, как и говорилось выше, все это было предсказуемо и вполне ожидаемо...

Что по-настоящему привлекло наше внимание, так это публикация, которая появилась во многих специализированных изданиях 21 Января. Эта небольшая статья с заголовком «Вертикальная интеграция не приносит выгоды металлургам» (ссылка на текст статьи: http://www.vedomosti.ru/companies/news/8172261/stalevaram_ne_nuzhno_syre) имеет все шансы стать «могильщиком» многосотмиллионных инвестиций, которые были вложены нынешними владельцами комбинатов в идею «вертикальной интеграции». Оказывается, согласно исследованию известной консалтинговой компании, вертикально-интегрированные производства не только не обладают большей рыночной стоимостью, но и не всегда обеспечивают рост прибыльности в условиях сырьевой интеграции (более подробно читай в статье). Иными словами, за последние шесть лет собственники металлургических производств вложили деньги (как собственные, так и привлечённые) в «идею», которая, в конечном итоге, не только не приведёт к получению дополнительной прибыли, но и рискует не окупить капиталовложения и не позволит их вернуть. Однако проблема заключается ещё и в том, что если для некоторых стран «невозможность окупить и вернуть капиталовложения» обернётся банкротством отдельных предприятий, то для Украины это обернётся банкротством нескольких отраслей, ибо наша вертикальная интеграция обрела масштаб всеобъемлющей и всепоглощающей...

Забавно, но сразу после выхода этой статьи появились комментарии о том, что многие собственники «излишне» прислушивались к рекомендациям консультантов и выбирали «неправильные» стратегии.

Откроем Вам, уважаемый Читатель, маленькую тайну — СНГ-овские (и не только) собственники не «прислушивались» к консультантам из международных компаний, вовсе нет, просто эти консалтинговые компании управляли и продолжают управлять бизнесами в очень многих отраслях. Вы сомневаетесь — тогда проверьте профессиональные биографии ключевых управленцев металлургических компаний...

А ведь отрасль консалтинга имела и другую эпоху — эпоху, которая предшествовала появлению «финансовых» консультантов. До начала 2000-х консультантом мог называться человек, который проработал в отрасли более 15-20 лет. И лишь в начале двухтысячных на предприятиях начали появляться молодые люди, которые с уверенностью говорили о том, что они «консультанты». Правда, и дебюты этих молодых людей были, зачастую, комичны — до сих пор на одном из украинских комбинатов с улыбкой вспоминают презентацию, посвящённую «...оптимизации производства сляба в доменном цехе №2...».

Но банки требовали, чтобы кредитуемое предприятие имело бюджет, стратегический план развития, инвестиционный план и иные «понятные» управленческие документы и именно это и привело очень многих «финансовых» консультантов на должности управленцев бизнесом. Ну, а затем наступил период, о котором мы уже неоднократно писали и который есть все основания назвать периодом «...тихой гавани с лебедями...» (*произносится с лёгким украинским говором). Не будем повторяться, но результатом этого периода стало фактическое исчезновение конкуренции. Да это и логично — банки не любят воевать, а коммерция — это постоянная война.

И именно мысль о «постоянной войне» нас приводит ко второй части нашей статьи, которая посвящена стратегиям. Удивительно, но нам доводилось неоднократно слышать о том, что стратегий очень, очень много. Это и сырьевые стратегии, и производственные, и коммерческие, и даже стратегии «развития» персонала. Но самое главное, «стратегия» это очень сложно и требует большой проработки и написания многотомного труда, с последующей необходимостью презентации и одобрения со стороны высшего руководящего органа компании... Так вам скажет любой «финансовый» консультант...

Увы, уважаемый Читатель, но мы придерживаемся абсолютно противоположного мнения — стратегия это просто и стратегий крайне мало. Собственно стратегий бывает только три:

1. Стратегия Расширения;

2. Стратегия Удержания;

3. Стратегия Свёртывания.

Ведь если исходить из классического определения «стратегии», то искусство полководца (др.-греч. Στρατηγία или стратегия) не предполагает иных действий кроме наступления, отступления и удержания текущей позиции. Так и в бизнесе — либо компания расширяет свое присутствие на рынке, либо удерживает, либо свёртывает. И именно из этих трех больших векторов выстраиваются цели, которые касаются каждого вида деятельности предприятия — производства, коммерции, сырья, логистики (*см. рисунок ниже).

9

Заметьте, уважаемый Читатель, что данная схема описывает все то, что сегодня называют «стратегией» как цели или задачи. Ведь если вдуматься, то псевдостратегия «вертикальной интеграции» отвечала на вопрос: «...как изменить себестоимость сырья в условиях постоянного роста...» и не давала ответа на простой вопрос — а где мы будем все это продавать и за счёт чего (каких качественных отличий) этот товар будет пользоваться спросом, если рынок начнёт «сжиматься»... Фактически происходила подмена статуса — задача декларировалась как стратегия. Но эта небольшая, на первый взгляд, ошибка может оказаться роковой для очень многих компаний.

По факту, после процессов вертикальной интеграции лишь немногие компании качественно улучшили свою продукцию или расширили ее ассортимент. На примере украинских компаний можно увидеть, что деньги вкладывались не только в приобретение сырьевых активов, но и в модернизацию производства, но только модернизация, в основном, коснулась начальных переделов. Теперь производственный потенциал стал больше, но качество готового проката осталось прежним. В этих условиях не удивительно, что при первом проявлении спада на рынке интегрированные производители начали массово «штамповать» полуфабрикаты (сляб, квадрат), оставив производство готового проката до лучших времён. Но и это не последняя фаза — если кризис спроса продлится, то следующий этап будет охарактеризован массовым производством чугуна...

И все?.., спросите Вы, нет, уважаемый Читатель! Проиграть можно, только если сдаться. Можно проиграть сражение, но выиграть войну, можно победить, потеряв 99% своего войска. Для того, чтобы победить — нужно только начать воевать...

Удачной Вам войны — с собой, с конкурентами, за рынки, за прибыль.

С уважением,

Редакционный Совет

Комментарии (1128)

Осталось символов - 500

Cancel or

  • Phillipmeams

    Awesome information. Appreciate it! <a href="https://cialistl.com/">Can You Buy Cialis Uk</a> <a href="https://augmentin4u.com/">augmentin</a> <a href="https://diflucan4u.com/">fluconazol 150 mg</a>
  • ErnestHated
    You mentioned it very well! <a href="https://hydrochlorothiazide25mgtab.com/">hctz medication</a>
  • LarryFruri

    This is nicely put. ! <a href="https://diflucan4u.com/">fluconazole 200 mg</a>
  • Phillipmeams

    Awesome advice. Thanks. <a href="https://the-baclofen.com/">baclofen</a> <a href="https://augmentin4u.com/">amoclan</a> <a href="https://alisinoprilus.com/">lisinopril 10 mg</a> <a href="https://valsartanhydrochlorothiazide.com/">hydrochlorothiazide 12.5 mg</a>
  • Phillipmeams

    Amazing advice. Kudos. <a href="https://inderalrxlist.com/">propranolol bnf</a> <a href="https://azithromycinmaxim.com/">zithromax antibiotic</a> <a href="https://augmentin4u.com/">Generic Augmentin Names</a> <a href="https://buymotilium-norx.com/">Domperidone Illegal</a> <a href="https://online-retin-a-cheap.com/">retin a</a> <a href="https://ipropecia.com/">Propecia On Test Cycle</a>
  • ErnestHated

    Kudos. I enjoy this. <a href="https://lisinopriltrust.com/">lisinopril 20 mg</a>
  • LarryFruri
    You expressed this fantastically! <a href="https://inderalrxlist.com/">inderal medication</a>
  • LarryFruri

    Fine write ups. Cheers! <a href="https://comprarbaclofensinreceta.com/">zanaflex 4mg</a>
  • ErnestHated

    You made your point very well!. <a href="https://weightlosswellbutrin.com/">Adderall Wellbutrin 2009 Jelsoft Enterprises Ltd</a>
  • Phillipmeams

    Cheers! Plenty of content!
    <a href="https://phenergangel.com/">Can You Mix Promethazine And Tramadol</a> <a href="https://online-retin-a-cheap.com/">Cost Of Tretinoin Canadian Pharmacy</a> <a href="https://azithromycinmaxim.com/">azithromycin 250 mg</a> <a href="https://flomaxtoday.com/">flomax</a> <a href="https://comprarbaclofensinreceta.com/">baclofen 10 mg</a>
  • Phillipmeams

    Many thanks. Awesome stuff. <a href="https://albuterolasthma.com/">ventolin</a> <a href="https://larapropecia.com/">propecia for hair loss</a> <a href="https://levitraoua.com/">levitra kaufen</a> <a href="https://lisinopriltrust.com/">Zestoretic Without Prescription</a> <a href="https://rxdiflucan.com/">fluconazol</a> <a href="https://alisinoprilus.com/">lisinopril generic</a> <a href="https://phenergangel.com/">promethazine syrup</a>
  • LarryFruri

    Lovely posts, Thanks a lot! <a href="https://albuterolasthma.com/">albuterol inhaler0</a>
  • ErnestHated

    Really loads of awesome facts! <a href="https://flomaxtoday.com/">ejaculation with flomax</a>
  • ErnestHated

    Really a good deal of superb data! <a href="https://alisinoprilus.com/">Buying Lisinopril With Out Prescription</a>
  • Phillipmeams

    Thank you. A good amount of information.
    <a href="https://amoxicillincaamoxil.com/">Should Amoxicillin Be Taken With Food</a> <a href="https://larapropecia.com/">Propecia Tablets 5mg</a> <a href="https://nextdayneurontin.com/">gabapentin 300</a> <a href="https://flomaxtoday.com/">Flomax Off Label Use</a>
  • LarryFruri

    With thanks. A lot of content!
    <a href="https://hydrochlorothiazide25mgtab.com/">losartan hydrochlorothiazide</a>
  • ErnestHated

    Amazing loads of excellent advice. <a href="https://advairdiskus-247buy.com/">generic advair diskus</a>
  • Phillipmeams

    Regards! Great stuff. <a href="https://advairdiskus-247buy.com/">Buy Advair Diskus Online</a> <a href="https://ipropecia.com/">finasteride</a> <a href="https://inderalrxbest.com/">Does Propranolol Cause Erectile Dysfunction</a>
  • LarryFruri

    Nicely expressed really! . <a href="https://larapropecia.com/">finasteride 5mg</a>
  • ErnestHated

    With thanks. A lot of content.
    <a href="https://celebrex-phermacy.com/">Celebrex 100</a>
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 1
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 2