Баннер пустышка Аналитические заметки

Февраль. Достать чернил и плакать.

Рейтинг:   / 0
ПлохоОтлично 

Февраль. Достать чернил и плакать.

Писать о феврале навзрыд,

Пока грохочущая слякоть

Весною чёрною горит....

Б. Пастернак. 1912 год

Доброго времени суток, уважаемый Читатель!

Как и ожидалось, Январь выдался вполне «стандартным» месяцем — то есть скучным. Европейцы первые вышли из «коматозного» пост-праздничного состояния и первыми констатировали, что Январь не принёс желаемого оживления спроса и роста цен. Чуть позже «вернулись» на рынок производители с постсоветского пространства и также были вынуждены признать, что рынок остался прежним — вялым и малодинамичным. Лишь азиаты продолжали радовать декларациями о безудержном росте. Правда, и именно это показалось странным для многих аналитиков, рост затонул лишь производителей Китая (и частично японских и корейских производителей) и никак не сказался на продажах комбинатов из иных регионов.

Из новостей, связанных с коммерческими результатами деятельности, примечательными были публикации статистики о финансовых результатах ключевых производителей стали КНР и данные об объёмах экспорта руды из ЮАР и Индии. Вполне ожидаемо прозвучали данные о том, что ключевые производители КНР по данным China Iron and Steel Association (CISA) завершили год с суммарным убытком в 306 млн долларов. Менее ожидаемыми были данные от производителей руды, ведь несмотря на бурный рост цен, который наблюдается с конца Октября 2012 года, производители из ЮАР «умудрились» снизить объёмы отгрузок в четвёртом квартале на 5%, при этом поставки в КНР за этот же период сократились на 7%. Индийские производители поставили абсолютный рекорд спада — на фоне мер, предпринимаемых правительством по закрытию нелегальных производств руды, экспорт за период 2012 года сократился на 69%.

Так или иначе, но подобные результаты были ожидаемыми. И как дополнение — снижение в КНР индекса PMI металлургической отрасли, который за Январь вновь откатился к отметке в 50.4 п. и новое падение показателя ежедневного производства стали — до отметки в 1.89 млн. тонн (а ведь декабрьский показатель превышал отметку в 1.94 млн. тонн). Оптимисты скажут, что это плановое снижение объёмов производства в преддверии праздничного периода, однако, многие издания уже высказывают сомнение в том, что рынок покажет позитивные тенденции в начале второго квартала — слишком долго мы наблюдали рост цен при фактическом падении продаж. Но, как и говорилось выше, все это было предсказуемо и вполне ожидаемо...

Что по-настоящему привлекло наше внимание, так это публикация, которая появилась во многих специализированных изданиях 21 Января. Эта небольшая статья с заголовком «Вертикальная интеграция не приносит выгоды металлургам» (ссылка на текст статьи: http://www.vedomosti.ru/companies/news/8172261/stalevaram_ne_nuzhno_syre) имеет все шансы стать «могильщиком» многосотмиллионных инвестиций, которые были вложены нынешними владельцами комбинатов в идею «вертикальной интеграции». Оказывается, согласно исследованию известной консалтинговой компании, вертикально-интегрированные производства не только не обладают большей рыночной стоимостью, но и не всегда обеспечивают рост прибыльности в условиях сырьевой интеграции (более подробно читай в статье). Иными словами, за последние шесть лет собственники металлургических производств вложили деньги (как собственные, так и привлечённые) в «идею», которая, в конечном итоге, не только не приведёт к получению дополнительной прибыли, но и рискует не окупить капиталовложения и не позволит их вернуть. Однако проблема заключается ещё и в том, что если для некоторых стран «невозможность окупить и вернуть капиталовложения» обернётся банкротством отдельных предприятий, то для Украины это обернётся банкротством нескольких отраслей, ибо наша вертикальная интеграция обрела масштаб всеобъемлющей и всепоглощающей...

Забавно, но сразу после выхода этой статьи появились комментарии о том, что многие собственники «излишне» прислушивались к рекомендациям консультантов и выбирали «неправильные» стратегии.

Откроем Вам, уважаемый Читатель, маленькую тайну — СНГ-овские (и не только) собственники не «прислушивались» к консультантам из международных компаний, вовсе нет, просто эти консалтинговые компании управляли и продолжают управлять бизнесами в очень многих отраслях. Вы сомневаетесь — тогда проверьте профессиональные биографии ключевых управленцев металлургических компаний...

А ведь отрасль консалтинга имела и другую эпоху — эпоху, которая предшествовала появлению «финансовых» консультантов. До начала 2000-х консультантом мог называться человек, который проработал в отрасли более 15-20 лет. И лишь в начале двухтысячных на предприятиях начали появляться молодые люди, которые с уверенностью говорили о том, что они «консультанты». Правда, и дебюты этих молодых людей были, зачастую, комичны — до сих пор на одном из украинских комбинатов с улыбкой вспоминают презентацию, посвящённую «...оптимизации производства сляба в доменном цехе №2...».

Но банки требовали, чтобы кредитуемое предприятие имело бюджет, стратегический план развития, инвестиционный план и иные «понятные» управленческие документы и именно это и привело очень многих «финансовых» консультантов на должности управленцев бизнесом. Ну, а затем наступил период, о котором мы уже неоднократно писали и который есть все основания назвать периодом «...тихой гавани с лебедями...» (*произносится с лёгким украинским говором). Не будем повторяться, но результатом этого периода стало фактическое исчезновение конкуренции. Да это и логично — банки не любят воевать, а коммерция — это постоянная война.

И именно мысль о «постоянной войне» нас приводит ко второй части нашей статьи, которая посвящена стратегиям. Удивительно, но нам доводилось неоднократно слышать о том, что стратегий очень, очень много. Это и сырьевые стратегии, и производственные, и коммерческие, и даже стратегии «развития» персонала. Но самое главное, «стратегия» это очень сложно и требует большой проработки и написания многотомного труда, с последующей необходимостью презентации и одобрения со стороны высшего руководящего органа компании... Так вам скажет любой «финансовый» консультант...

Увы, уважаемый Читатель, но мы придерживаемся абсолютно противоположного мнения — стратегия это просто и стратегий крайне мало. Собственно стратегий бывает только три:

1. Стратегия Расширения;

2. Стратегия Удержания;

3. Стратегия Свёртывания.

Ведь если исходить из классического определения «стратегии», то искусство полководца (др.-греч. Στρατηγία или стратегия) не предполагает иных действий кроме наступления, отступления и удержания текущей позиции. Так и в бизнесе — либо компания расширяет свое присутствие на рынке, либо удерживает, либо свёртывает. И именно из этих трех больших векторов выстраиваются цели, которые касаются каждого вида деятельности предприятия — производства, коммерции, сырья, логистики (*см. рисунок ниже).

9

Заметьте, уважаемый Читатель, что данная схема описывает все то, что сегодня называют «стратегией» как цели или задачи. Ведь если вдуматься, то псевдостратегия «вертикальной интеграции» отвечала на вопрос: «...как изменить себестоимость сырья в условиях постоянного роста...» и не давала ответа на простой вопрос — а где мы будем все это продавать и за счёт чего (каких качественных отличий) этот товар будет пользоваться спросом, если рынок начнёт «сжиматься»... Фактически происходила подмена статуса — задача декларировалась как стратегия. Но эта небольшая, на первый взгляд, ошибка может оказаться роковой для очень многих компаний.

По факту, после процессов вертикальной интеграции лишь немногие компании качественно улучшили свою продукцию или расширили ее ассортимент. На примере украинских компаний можно увидеть, что деньги вкладывались не только в приобретение сырьевых активов, но и в модернизацию производства, но только модернизация, в основном, коснулась начальных переделов. Теперь производственный потенциал стал больше, но качество готового проката осталось прежним. В этих условиях не удивительно, что при первом проявлении спада на рынке интегрированные производители начали массово «штамповать» полуфабрикаты (сляб, квадрат), оставив производство готового проката до лучших времён. Но и это не последняя фаза — если кризис спроса продлится, то следующий этап будет охарактеризован массовым производством чугуна...

И все?.., спросите Вы, нет, уважаемый Читатель! Проиграть можно, только если сдаться. Можно проиграть сражение, но выиграть войну, можно победить, потеряв 99% своего войска. Для того, чтобы победить — нужно только начать воевать...

Удачной Вам войны — с собой, с конкурентами, за рынки, за прибыль.

С уважением,

Редакционный Совет

Комментарии (45)

Осталось символов - 500

Cancel or

  • Ouidamom
    Are you an individual businessman or a business organization that wants to expand in business but has problem with funding?
    Intermediaries/Consultants/Brokers are welcome to bring their clients and are 100% protected. In complete confidence, we will work together for the benefits of all parties involved.
    Contact us on this email: razulizabiti@consultant.com
    Regards,
    Razul Izabiti
  • Stephenwew
    Hi!, asn-ua.com

    Our client is interested to to fund in your area for good yield. please contact us for more information on +973 650 09688 or mh@indogulfbs.net Best regards Mr. Mat Hernandez
  • asn-ua.com
    Look at an important prize for win. asn-ua.com
    http://bit.ly/2KFfhVM
  • asn-ua.com
    Please note nice offers for victory. asn-ua.com
    http://bit.ly/2KxI5zD
  • asn-ua.com
    That is an interesting premium pay for victory. asn-ua.com
    http://bit.ly/2KwaXbo
  • VulkanBonuss
    Крути колесо получайте призы. Только сейчас 200% и 200 Фриспринов. и 30 000 руб. на первый депозит. Подробнее: http://bit.ly/2IckrG6
  • asn-ua.com
    asn-ua.com Hey exquisitedonation
    Simply click
    https://tgraph.io/unorunan1988-05-31
  • Shaneged
    Good news ! exquisiteoffers
    To moderate click on the link underneath

    https://drive.google.com/file/d/1GK9LCxWKfXHSiUY-qvlWMi9sGRMXR14g/preview
  • Davidrix
    25 charging traumatic pistols shooting automatic fire! Modified Makarov pistols with a silencer! Combat Glock 17 original or with a silencer! And many other types of firearms without a license, without documents, without problems!
    Detailed video reviews of our products you can see on our website.
    http://Gunrussia.pw
    If the site is unavailable or blocked, email us at - Gunrussia@secmail.pro or Gunrussia@elude.in
    And we will send you the address of the backup site!
  • Eduardotup
    Hi asn-ua.com
    Grow your bitcoins by 10% per 2 days.
    Profit comes to your btc wallet automatically.

    Try http://bm-syst.xyz
    it takes 2 minutes only and let your btc works for you!

    Guaranteed by the blockchain technology!
  • parkerlemJZ
    ☀️
    Congratulations on your successful start to the year.
    I wish prosperity to the business and long life and health to your leader. thank you for being!
    We hope for a long and fruitful cooperation.
  • Davidzek
    Confirm that you are not a robot, and Behold is a finepresent for victory. https://drive.google.com/file/d/1twE9Hwlu8BApHfM4cwcoroBQQB0Hl1Dl/preview
  • Josephcrals
    Hello!

    I guess, me and you spend third part of our lives at work))
    Maybe It help us to spent this time with benefit.

    So my friend told me about way to make + 10% in just 5 minutes a day. Quicker than a coffee break

    It is blockchain technology.

    Please look on it http://dc-btc.pro and tell me what you think
    It says +10% each other day and aytomaticall payout.

    Waiting for your reply!
  • DavidStync
    Hy there, Complimentary front-page news ! a greatprovide
    Are you in?
    http://bit.ly/2S5mqD3
  • Roberthax
    Hello!

    We spend third part of our lives at work. How to spend this time with benefit?

    You can grow bitcoins by 10% spending 5 minutes a day!
    Quicker than a cup of coffee

    http://dcbtc.info increases bitcoins by 10% in 48 hours.
    You will automatically make a profit on your bitcoin wallet.

    Start participating and make a profit!
    Guaranteed by the blockchain technology!
  • Josephbop
    Hi Complimentary front-page news ! an enchantingoffers
    To moderate click on the tie-in under the sun
    http://bit.ly/2S9043u
  • CurtisKem
    Hey Look what we have in the service of you! a greatoffers
    To be fit click on the together underneath
    http://bit.ly/2S0r6dz
  • Larrybor
    Grand admonition ! an captivatingbacksheesh
    To equipped click on the collaborative in this universe


    https://drive.google.com/file/d/1r6fAgZD6s1Fmwc7YEmwrRc7h6XTdHtWY/preview
  • MichaelGap
    Hi What we reason here is , an captivatingoffers
    Well-thought-of click


    https://drive.google.com/file/d/1dj2wkfQBXigOQLnsl35g0AuTHPeLKX5P/preview
  • Marvinarrek
    Hy there, an incomparableoffers
    To temper click on the connector substandard of


    https://drive.google.com/file/d/1tHut1_mwdERHgmabeFvTptZDnER_lBVU/preview
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 1
Баннер пустышка Аналитические заметки внизу 2